Ti è capitato di preparare un'offerta con cura, presentarla a un cliente che sembrava convinto, e sentirti rispondere che "un altro costa meno"? E allora hai limato il prezzo. Hai chiuso, forse, ma con un margine più basso e con la sensazione di aver dato via qualcosa che valeva di più.
Se questa scena si…
Hai già provato tutte e due le strade. Hai preso un'agenzia e dopo qualche mese non sapevi bene cosa stesse facendo. Allora hai pensato di portarti una persona in azienda, così "almeno la controllo io". E adesso sei di nuovo qui, con la stessa sensazione di prima: il marketing gira, qualcosa esce, ma non senti…
C'è un numero che in quasi nessuna azienda B2B viene calcolato, finché non serve calcolarlo. È la percentuale di fatturato che arriva dai primi tre clienti.
Puoi ricavarlo in dieci minuti. Prendi il fatturato dell'anno scorso, metti i clienti in fila dal più grande al più piccolo, somma i primi tre e dividi per il…
In questi giorni stai probabilmente decidendo se ci sarai anche quest'anno.
Lo spazio va bloccato adesso, l'allestimento va commissionato, le persone vanno tolte dall'azienda per tre giorni. E mentre firmi, da qualche parte, c'è una vocina che ti chiede se ne valga davvero la pena. Perché l'anno scorso sei tornato con una pila di biglietti…
Il sito è bellissimo. Eppure non suona il telefono.
Quante volte l’hai sentito dire – o l’hai detto tu stesso: “Abbiamo rifatto il sito da poco, è bellissimo… ma non ci porta nessun cliente”.
Una frase ricorrente, che fotografa alla perfezione uno degli errori più comuni del marketing digitale: pensare che l’estetica basti per generare…
Ogni anno si ripete la stessa scena: arriva settembre e decine di imprenditori tornano dalle ferie con la promessa di “mettere mano al marketing”.
Ma tra idee confuse, urgenze improvvise e preventivi copia-incolla, scegliere un’agenzia di marketing diventa un’operazione a rischio fallimento (strategico).
Ecco perché abbiamo scritto questa guida: per aiutarti a capire come…