C'è un numero che in quasi nessuna azienda B2B viene calcolato, finché non serve calcolarlo. È la percentuale di fatturato che arriva dai primi tre clienti.
Puoi ricavarlo in dieci minuti. Prendi il fatturato dell'anno scorso, metti i clienti in fila dal più grande al più piccolo, somma i primi tre e dividi per il…
